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Como precificar seu imóvel para obter a oferta mais alta


Use essas estratégias de preços para obter ofertas maiores em seu imóvel para venda.

Não tem certeza de quanto vale o seu imóvel? Use essas técnicas para obter ofertas de alto valor.


Você está querendo saber como precificar seu imóvel antes de entrar no mercado? Embora melhorar a aparência de sua casa, enfeitar o gramado, organizar sua casa ou atualizar equipamentos de iluminação, seja um fator importante a ser considerado na atração de ofertas mais altas, há estratégias de preços que não envolvem nenhum trabalho físico.


Como precificar seu imóvel para atrair as ofertas mais altas


Preço, seu imóvel competitivo.

Definir o preço certo para o seu imóvel é a decisão mais importante que você fará quando decidir vender. Vá muito alto, e você corre o risco de afastar todos os compradores no mercado, ir muito baixo e perder dinheiro. Uma técnica simples, mas poderosa, para precificar o seu imóvel é destinar um tempo para olhar imóveis equivalentes. Ao fazer isso, você estará vendo o mundo através dos olhos de um comprador e obterá uma melhor compreensão de como é um preço de anúncio razoável. Seja brutalmente honesto consigo mesmo. Em comparação com a concorrência, que preço posicionaria seu imóvel como a melhor proposta de valor para compradores em seu mercado? O melhor preço anunciado pode ser em qualquer lugar entre “muito alto” e “muito baixo”, dependendo do mercado local e da época do ano. É como um consultor experiente que conhece o mercado faz para atrair compradores certos e ter uma resposta rápida e lucrativa.


Use preços estratégicos.

A faixa de preço alvo de um comprador doméstico geralmente é aumentada ou esticada de forma incremental, e isso permite uma maneira fácil de obter mais de uma oferta doméstica. Assim como você pode ser mais atraído a comprar um litro de leite no supermercado por R$ 3,99, em vez de R$ 4,00, pense em como você pode tirar o máximo proveito de uma oferta a um preço específico. Da mesma forma, se você está anunciando seu imóvel a um preço específico, como R$ 427.900 reais, você não vai atrair a maior oferta nessa faixa de preço. Como os compradores de imóveis tendem a considerar casas entre faixas de preço separadas por incrementos de cinco a dez mil reais, considere configurar seu preço próximo a um desses pontos de preço natural. Por exemplo, um preço de R$ 429.900 provavelmente lhe renderia exatamente o mesmo número de consultas de comprador do que o preço de R$ 427.900, mas reduzir seu imóvel para R$ 424.900 (o próximo ponto de preço abaixo) ampliaria seu potencial conjunto de compradores.


Considere o marketing da faixa de valor.

Outra técnica de precificação que pode ser o ingresso para mais visualizações e ofertas mais altas é usar o marketing de faixa de valor. O marketing da faixa de valor é uma técnica de precificação em que você escolhe um preço de anúncio com base no que você venderia hoje se um comprador lhe deposita-se em dinheiro na sua conta. Você então escolhe outro preço mais baixo - um que você não rejeitaria se oferecido, mas usaria como um ponto de partida para negociar em direção a um meio-termo. Portanto, em vez de anunciar seu imóvel a um preço específico de R$ 496.000, considere anunciar seu imóvel entre R$ 459.000 e R$ 496.000.


Contrate um consultor imobiliário experiente.

Nem todos os consultores trabalham da mesma forma seus anúncios. Um consultor imobiliário que conhece o seu mercado local e sabe quais imóveis equivalentes ao seu ​​venderam recentemente, conhecerá o potencial do seu imóvel. Para encontrar um consultor imobiliário experiente , reserve um tempo para pesquisar a sua região, converse com amigos e colegas sobre quem ele recomenda e entreviste vários consultores antes de tomar uma decisão de contratação.


Encoraje as críticas de mão dupla.

Os vendedores de sucesso não têm medo de um pouco (ou muito) de críticas construtivas. Na verdade, eles convidam os consultores a dar sugestões úteis sobre tudo, desde a fixação de preços até a restrição de recursos, para ajudá-los a garantir o preço mais alto possível para seu imóvel. Por outro lado, ao contratar um consultor, certifique-se de encontrar um consultor imobiliário que esteja aberto a sugestões e revise seu plano de marketing para seu imóvel. Por exemplo, como vendedor, você pode encontrar maneiras de melhorar a publicidade, panfletos, fotografias ou até mesmo visitas virtuais.


Ofereça incentivos e prêmios.

Um comprador que reduziu a pesquisa a duas ou três opções principais pode precisar de um pequeno empurrão para motivá-lo a fechar o negócio. Para incentivar os compradores, muitos vendedores oferecem incentivos como o pagamento de custos de documentos, inspeções ou reparos, ou a concessão de descontos ou créditos para upgrades no imóvel após o fechamento. Além disso, muitos vendedores pagam antecipadamente por serviços como serviços de internet por um ano, impostos ou taxas de condomínio .


Use uma pré-avaliação e pré-inspeções.

Uma pré-avaliação é uma avaliação da casa antes que o comprador faça uma oferta. Por ter feito isso cedo você terá uma voz objetiva que forneceu um valor para a propriedade independente de sua própria opinião e poderia ser uma ótima ferramenta para conversar com os compradores. Além disso, muitos vendedores fazem inspeções prévias do imóvel para fornecer aos compradores uma inspeção completa do imóvel ou inspeção de pragas e de podridão seca. (Uma palavra de cautela: qualquer coisa descoberta durante uma pré-inspeção provavelmente precisará ser divulgada se você corrigir o problema ou não).


Aprenda a reconhecer o erro rapidamente.

Se algo não está funcionando, os vendedores de sucesso têm a força para aceitar que falharam rapidamente, fazendo ajustes em sua estratégia rapidamente. Por exemplo, se depois de implementar seu plano de marketing, os compradores não começarem para ver seu imóvel regularmente, isso é uma indicação clara de que o mercado está rejeitando seu preço. Existe apenas uma solução: reduza seu preço. Por outro lado, se você tem um fluxo constante de compradores percorrendo seu anúncio, mas ainda não está recebendo nenhuma oferta, isso geralmente é um sintoma de que os compradores rejeitam, não o preço, mas o próprio imóvel. Algo sobre o imóvel os afasta. Os vendedores experientes tentam identificar o problema e tomar medidas proativas para corrigi-lo, muitas vezes uma nova sessão de fotos profissionais resolve o problema de rejeição.


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